杭州宣傳片電視廣告片的結構類型

工作花絮?? 2019-08-08 11:06 ??

    廣告制作是一個奇幻多彩的迷宮,所有耀眼的燦爛其實都是危險的誘惑!真正的成功,絕對不是曇花一現式的一城一地的得失,所有的成功其實都與低調的重復有關,為什麼要低調的重復呢?因為,一旦在某個點上開始高調,你就失去了重復的耐心!重復什麼呢?最佳的選擇其實就是重復最簡單的動作,還有什麼比做自己的一套更簡單呢?
 
    我經常問很多企業的廣告主管:你多久沒有下市場了!他們100%每月都下市場,而且80%是自己開車去,80%對自己的市場如數家珍;我接著問:你多久沒有坐過公交車和地鐵了!他們幾乎都已經久違了!其實真正的廣告者,從來不會一頭鉆進自己編制的網絡里,那只是一個小小的盒子,早晚要碰壁的!廣告者必須鉆出銷售的盒子,最起碼要把頭伸出來,不能到更真實更廣闊的空間去體驗,只是在廟堂里修行,永遠難成正果。我到一個新的城市,通常都一定要先去坐一下公交車,我一向認為這種體驗,勝過100份調查問卷!所以每當我站在那些城市豪華的講臺上,說:我是坐公交車來的,臺下總是一陣哄笑,笑聲過后就是我發自內心的忠告:我們是做廣告的,最大的忌諱就是遠離人群,因為:廣告從來不是一門出世的學問;廣告是一個入世的活動!

 
    很多優秀的銷售者很謙虛,他們聽各種講座,甚至博覽群書;也有很多優秀的銷售者,對所有的講座和書籍都嗤之以鼻,他們認為只有做到才是真理!對于廣告者,你欣賞掌研科技的一套,你排斥掌研科技的一套,其實這些都不重要,最重要的東西是:你必須有自己的一套!你不用幻想掌研科技都認同你這一套,因為就算你是全世界最漂亮的女人,也不可能所有男人都愛你!你更不用害怕掌研科技質疑甚至詆毀你這一套,因為那本來就是所有成功人士,必須面對的基本待遇!事實是:你沒有自己的一套,你就不可能成為一個真正的廣告者!
 
    這一套就是你自己的模式,模式就是一些基本的理念加方法。理念就是為什么要這樣做——這樣做的好處;方法就是怎麼做——怎樣用最快的速度做到最好!不同模式之間有互通,這叫隔行不隔理,不同模式之間也有對立,這叫隔行如隔山,但這個模式必須是你自己原創的,或者是你這個企業獨有的。銷售的手段就是比掌研科技做的更好!但廣告的方法就是要與掌研科技不同!只有擁有自己的模式,你的廣告才算走上軌道,因為:就算通向廣告成功的道路有千萬條,但其實只有一條是你能走得通的,你必須把它找出來,并把它發揮到極致!
 
    廣告這個詞組對于中國是個外來語,中國的字典里根本沒有廣告這個詞,康熙字典里沒有,新華字典里也沒有!但這其實并不重要,這就象你妻子出生的時候,你根本不知道她叫什麼名字,確切的講是那時候她自己都不知道自己是誰,但只要你們一結婚,她就是你生命中最重要的人!廣告這個概念進入中國將近30年了,早已經與中國市場秘密結婚,在這里,在這本書的結尾,我們只不過是為廣告和中國市場舉行了一個小小的儀式而已,因為從這一刻開始,整個中國的廣告,必須結束西方市場廣告對我們的啟蒙,開始廣告的革命!不管中國的廣告者有沒有準備好,廣告者時代已經來臨,從廣告與中國市場結婚的那一刻起,中國的廣告已經必須開始革命!
 
    電視廣告的分類,第一必須“電視化”,就是說它是從電視形態出發的,因此這種分類只適合于電視。第二不能無限排列下去。越分越多,無限排列,等于不分。
 
    我們依據訴求方法,把電視廣告分為兩大類型:感情訴求結構類型、理性訴求結構類型。
 
    影視廣告采取理性的說服方法,從本質、作用等方面,有理有據地直接論證產品或服務的優點與長處,引導消費者進行購買和使用,該類型的訴求方式更適合與新產品或服務的導入。
 
    1、說明型
 
    最常用的電視廣告方法,在所播出廣告片中,這種方法結構的占有很大一部分,這類電視廣告片的特點即是平鋪直敘,有啥說啥,提供一種能給人帶來利益的信息,其重點是表現廣告內容的外觀、優點和長處,使人們通過廣告對產品有大致的了解,在產品推向市場初期,運用這種結構能取得較好的效果。這種類型適用于較為理性和功能性的產品廣告`
 
    2、比較型
 
    比較型是一種極為有效的廣告形式,由于采用比較方法,使自己產品的優點和長處馬上有所突出。廣告中將產品的功能、品質、個性特點等通過自身的比較或使用效果比較的做法,可使產品的優點突出,促進受眾認知。在比較手法中也有故事情節對比,氣氛對比等處理,其目的是強化注意與認知。對比手法的使用講究邏輯性。對比的客體應是良好的,比較中使受眾感到更為先進和合理。必須注意把握合法性,對比中不能貶低競爭對手或無中生有地制造理由,以維護平等合法競爭為先導,才能有效地達到廣告效果。
 
    3、名人型
 
    借助知名人士在電視上向觀眾推薦某種商品,一直被影視廣告大量采用,大有事半功倍之效。由于這些名人的身份,通常在人們心目中占有特殊的地位,不僅僅是有從眾效應,而且名人往往是權威或財富的象征,給人有可信、可敬的感覺。利用他們已有的知名度,把某個商品與之相聯系,會引起人們的好奇心和注意力。他們的勸說或推薦容易被消費者接受,他們使用的產品將會被許多消費者所效仿和驗證。名人的知名度能幫助提高廣告商品的知名度。名人推薦型的廣告常會以直接切人的方式和消費者見面,這種直接、簡單、扼要的述說會給觀眾深刻的印象。在使用名人型廣告結構時,應注意以下幾點:
 
    ①廣告的商品要與名人有一定的內在聯系,不然可信程度就不高,效果也不佳;
 
    ②名人做廣告越正式越好,不可嘩眾取寵;
 
    ③費用高,也有一定的風險。
 
    4、新聞型
 
    新聞型廣告,顧名思義是在電視屏幕上采用新聞形式來處理廣告結構,這種結構適合表現新產品或是老產品的新用途。它一般以播音員向大家播送新聞的形式播出,或是以記者現場報道的形式進行。


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